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2021年空壓機行業三大危機

來源:??????2021/4/14 9:37:27??????點擊:

時光荏苒,歲月如梭,2021年第一季度已經(jing)過去了。首先需要表達(da)的是,我(wo)們還(huan)“活(huo)著”,即便我(wo)們的目的是更(geng)好的活(huo)著!

從發展來看(kan),空壓行業將會面臨新的危機與(yu)挑(tiao)戰;

一,產(chan)能過剩危(wei)機:

主機:產能過剩無需多言,螺桿主機的產能已經達到80萬臺,而需求也就50多萬臺;三濾,油,干燥機,電機等等都處于過剩狀態!
工廠:空(kong)壓(ya)機(ji)工廠達(da)到近300家(jia),10%的(de)頭部(bu)企(qi)業,聚集了80%銷售額,很多(duo)工廠根(gen)本不(bu)具備工廠競爭優勢,存在價(jia)值可(ke)能也是為了所謂的(de)品牌溯源。

渠道:從代理(li)商(shang)(shang)來講(jiang),銷售(shou)服(fu)務商(shang)(shang)2萬家,可以這么(me)說(shuo),如果代理(li)商(shang)(shang)剩下1/4,我(wo)想對市場都沒有啥(sha)影響,反而會增加代理(li)商(shang)(shang)的效率。

二,商業模(mo)式危機:

初期的商業模式叫:產品+買賣,這樣的模式就是(shi)質(zhi)量做到(dao)最好,價(jia)格(ge)做到(dao)最低,規模做到(dao)最大(da),不過(guo)這個問題(ti)是(shi)資產越(yue)來越(yue)重,受(shou)原(yuan)材料(liao)及渠道影響較大(da),在大(da)的訂(ding)單面(mian)前,話語權(quan)不夠等問題(ti)!

現在(zai)的商(shang)業模式叫:品牌+服務,這(zhe)樣的企業會有(you)一定的辨識度和品牌溢價,更(geng)注重市(shi)場及營銷,不過(guo)問題(ti)是,市(shi)場成本及品牌溢價間的矛盾,換句話,這(zhe)類品牌給用戶(hu)的感(gan)覺(jue)是性價比不夠,且市(shi)場效率不高,一直要證明比好的便宜(yi),比便宜(yi)的好!需要長(chang)久的堅持(chi)和進步,這(zhe)類企業能堅持(chi)下來也(ye)是一條出路(lu)。

三,需求側(ce)危機:

更(geng)多(duo)時候我(wo)們(men)習慣(guan)(guan)了賣空(kong)壓(ya)機,習慣(guan)(guan)了壓(ya)縮(suo)空(kong)氣系(xi)(xi)統,習慣(guan)(guan)了空(kong)壓(ya)機站房(fang),只是(shi)在(zai)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)做(zuo)延伸的(de)(de)(de)(de)事情(qing),并沒有(you)從(cong)客戶(hu)需(xu)求(qiu)做(zuo)延伸的(de)(de)(de)(de)事情(qing),比如(ru)客戶(hu)投資回報率考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)不多(duo),比如(ru)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)工廠的(de)(de)(de)(de)智能化和系(xi)(xi)統化考(kao)慮(lv)的(de)(de)(de)(de)不多(duo),有(you)人(ren)說,空(kong)壓(ya)機市(shi)場也就百億級(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場,而壓(ya)縮(suo)空(kong)氣節能的(de)(de)(de)(de)市(shi)場就有(you)千億級(ji)市(shi)場,但整個工廠節能及用氣就是(shi)萬(wan)億級(ji)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場,這就是(shi)需(xu)求(qiu)側所產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場規模,現在(zai)很多(duo)相關企(qi)業(ye),比如(ru)央(yang)企(qi),上市(shi)公司,平(ping)臺化企(qi)業(ye),資本等等都在(zai)布局這個市(shi)場,因為(wei)他們(men)更(geng)有(you)用戶(hu)資源,更(geng)有(you)運營(ying)優勢,這對空(kong)壓(ya)行業(ye)來說可能未必是(shi)好事!

我們看上(shang)去還是(shi)空壓機行業(ye),但會發(fa)生(sheng)根本的(de)變化,這就是(shi)時代發(fa)展的(de)必(bi)然(ran),未(wei)來我們的(de)公司不僅僅是(shi)買賣(mai)及服務的(de)公司,更是(shi)一個(ge)賦能的(de)公司,未(wei)來你(ni)的(de)公司價值(zhi)也將取決于你(ni)能連接多少用戶(hu),賦予產(chan)業(ye)鏈多少價值(zhi)!未(wei)來公司也將是(shi)產(chan)品(pin),他(ta)將作為資源配置的(de)主體(ti),會出現更多的(de)并(bing)購買賣(mai)重(zhong)組,目的(de)只有一個(ge),為了(le)更好的(de)活著!

來源:《空(kong)壓機代(dai)理商》